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　　在佛山采访家具企业时，设计、原创、品牌是被反复提及的词。而这些在过去很长一段时间里，并非本地家具行业赖以发展的优势。

　　多位受访者提到，早期中国家具企业进入国际市场，主要依靠代工、仿制和成本。

　　国外什么卖得好，国内就跟着做什么；展会上看到什么款式便拍照，回来模仿、复刻。一些国外家具展会甚至直接把中国人拦在门外。

　　被堵在场馆外之后，他回国着手打造旗下高端办公家具品牌谷腾。谷腾系列多数产品的研发周期都在三年以上，单一产品研发投入以百万、千万元计。

　　顺德家具行业协会会长、米洛家居董事长左建华更早开始做这件事。1990年代，他就频繁去欧洲看家具，一趟要折腾五十多个小时。“但得去看，一年去好几趟，去了才知道人家好在哪里，该学习什么。”

　　“中国现代家具行业发展也才几十年，并没有欧洲国家深厚的审美与设计积累，加之需要投入大量的人力、物力、财力，企业若在终端市场无法看到回报，会缺少原创动力。”乐从家具城商会会长、广东罗浮宫家居集团副总裁杨剑鸿提到。

　　这也映照着佛山家具过去多年的现实，相当长时间里，设计并不构成最紧迫的问题。市场足够大，渠道足够长，订单来得足够快，仿款和代工也能支撑企业运转。

　　但这套逻辑近几年开始变化。外贸环境趋紧，低端供给持续增加，直播电商压低价格、缩短渠道，消费者决策也更快。在这样的环境下，设计、原创和品牌，由此从“加分项”变成“必答题”。

　　这种变化已经不只发生在单个企业内部，也开始被做成区域性的基础设施。2024年7月，“顺德家具”集体商标投入使用；次年，“南海家具”图文组合集体商标正式授权启用，首批20家企业获准使用。

　　南海区家具行业协会会长、广东宜骏科技有限公司副总裁谭俊表示，南海家具商标从2018年就开始培育和申报，针对的是“企业多、品牌分散、缺少代表性区域名片”的困局。

　　渠道端的筛选标准也在变化。杨剑鸿说，罗浮宫现在看重两个指标，一是“原创力”，二是“品质力”。过去几年，为鼓励原创，罗浮宫陆续清出了一批高仿卖家，“即便是头部租户也要干脆分手，罗浮宫需要品牌形象建设，大家走的路不一样”。

　　精一股份品牌营销总监彭光明是设计师出身，在介绍公司产品时，他会讲尺寸和功能，也讲结构、材料和使用者的心理预期。

　　比如一把面向企业主的办公椅，他会从“领航者”的心理意象讲到结构上的收敛与外形上的张力，再讲到皮料、五金和轮子的选择：皮料专门去意大利找，配件几乎全部定制，连螺丝和轮子都有特殊要求。

　　这和早年的仿款逻辑，已经完全不同。仿款解决的是“像不像”，原创要回答的是“为什么这样设计”“为谁设计”“能不能留下来”。

　　彭光明提到，欧洲许多经典家具是八九十年前设计的，但今天看依然被市场接受和喜欢，“一个真正好的产品，生命周期可以很长”。

　　在佛山家具行业，仍然强调整体效率，也仍然离不开供应链、配套和渠道，但和过去相比，越来越多的人开始在意另一件事：继续做别人的替身，还是让自己的产品能够被署名、被识别、被记住。